“欧总,你得说出个理由,让大家信服吧!”
“那好,我说一说为什么选择提前一个星期的理由。”欧阳点上一支烟,然后侃侃而谈,“长话短说,我还想多给做样板房和其他准备工作留点时间。第一,从消费者的角度考虑:假如客户想买房,结果到4·28有那么多楼盘推出来,那么多楼盘,各家都说自己的房子如何如何的好,最后客户会脑子里一锅粥,想买又不敢轻易掏钱。第二,从我们销售者的角度看:深圳假如有一万个购房意向者,可同一天同时推出多个楼盘,按这样平均下来,能到一个楼盘来参观的,也可能只有几十、几百号人。但如果我们提前一个星期销售,那就可能只有我们一家楼盘面市。第三,我们‘美丽家园’是个新项目,公司实力也无法与万科、中海、金地、招商、鸿荣源等老大哥相比,我们加入4月28日的开盘之战,等于像淹没在大海中的一滴水一样,怕连个水花也泛不起来。”
这个理由开始让干将们频频点头,但反对声仍旧不小。
“欧总,你的判断虽然有理,可我们总不能空手或拿个半拉子的楼盘给购房者看吧?”
“对啊,那样非砸了不可。”
“可不,楼盘一旦首战失利,后面你再怎么吹嘘,那买房子的人也不会上你这儿来!”
“谁说我们是拿个半拉子的楼盘展示给业主?”欧阳目光炯炯地扫了一眼众干将,重重地说,“大家听好了,现场包装至关重要,所以从现在开始,大家必须抓紧每一分每一秒时间去为我们在21日正式开盘冲刺。我们的‘美丽家园’不鸣则已,一鸣就要惊人!”