根据经验, 和顾客接触必须要有商谈能力很强、能信赖的保险公司。
如果企业利用公司费用来举办聚会的话, 立刻会让人和生意联想在一起, 这是必然的, 但是也不需要特意打起招牌来练习如何谈生意。想必主办者和参加者彼此都很清楚。
这类聚会对企业而言, 也是拓展新顾客的方法, 但不会有人会想参加第二次的。
所以要做到“如果我做到这样, 就应该收到那样的效果” 的阶段, 是需要许多经验的累积, 而当你还只是小树苗在耕耘的阶段时, 就想要采结果实, 那是很勉强的。
人际关系的大原则, 就是绝对不要勉强, 如果勉强的话, 就无法达到再一次的成果, 因为实在是太疲累了。
下面, 要介绍的是和关键人物的约会方法, 以及见面时的注意事项。关于这个要领介绍如下:首先列出名单后, 再从想见的关键人物中选出一位, 在决定了目标对象后, 接下来就是本章的重点。
①面谈要求
可以以写信方式要求见面。这时需要提出见面的主题、对方的优点、自己的特点, 重新制作自己的档案, 再寄出去就可以。
