在这个案例中，中方代表故意没有拉上提包的拉链，将别的公司的资料与照片巧妙地展示给日方代表，给对方造成了一种假象。这一行为告诉对方，他们不仅仅只是与日方一家公司在进行谈判，而且还与别的供应商有商谈活动。
在谈判过程中，高明的谈判人员会利用对手迫切想要了解自己情报的心理，使用“将计就计”的策略，故意地把一些事先准备好的虚假信息，放到对方容易发现的地方。比如，在第二次世界大战的一次战役中，盟军在撤离战场的时候，将一份假情报放到一位已战死的德国上尉口袋里。果然，德军在清扫战场时意外惊喜地发现了这份重要的“情报”。德军在获得情报后，按照情报内容进行了部署，中了盟军的圈套，最后损失惨重。
谈判人员在泄漏虚假情报的时候，不能让对手有所察觉，对方对于轻易获得的信息会产生怀疑。所以，在谈判中可以适时故设障碍，达到诱敌深入的目的。谈判人员在辨别真假信息的时候，应该保持冷静的头脑，多方进行求证，不可轻易下定结论。
防范虚假竞争状态
谈判人员在给对方制造竞争压力时候，也要注意防范对方所布置出来的虚假竞争状态。一定要识别其中的真实性，主动询问对方，对谈判对方叙述的内容进行核实，避免出现信息不符的情况。不要因为对方抛出的所谓竞争局面就莽撞地上钩，这样只会使自己在谈判中处于被动的局势。