五是机遇和商业模式。风险投资最感兴趣的机遇,是那些“能够改变世界”的、“能够建立一家10亿美元企业”的想法。它们不怕遇到这样的机会,担忧的只是自己是不是会投得“太早”,以至于为别人做铺垫。至于商业模式,它们主要考虑的是如何获利,以及该模式能不能重复、扩张、预期和防御。
六是稳赚不赔的生意和特例。风险投资最希望看到的是你能拥有一种稳赚不赔的生意,这听起来好像不靠谱,但实际上就是这么回事。如果别人要花100万,你只要花30万就能达到这样的效果;别人的进货成本是100元,你的进货成本只要50元;别人每天要祷告着客户上门,你这里的顾客却要踏破门槛……这还愁找不到风险投资吗?所以,如果你能把这样的传奇故事讲给对方听,并且证明给对方看,接下来就什么都好办了。另外就是,许多风险投资并不是在找“好”公司,而是在找特例。如果你的企业样样都不错,在对方眼里还不如某一方面能让它惊艳更值得。