格兰仕将自己定位于微波炉的全球生产车间,利用区位优势和规模经济,将微波炉的价格由1600多元降到400元左右,实现了年产1200万台的市场规模,从而在微波炉行业建立了强大的竞争优势。在此基础上,格兰仕投资20亿元进入空调器行业,凭借在微波炉行业形成的品牌声誉和生产销售经验,格兰仕在空调器行业脱颖而出,成为极富发展潜力的竞争者。
(2)有选择地进入少数行业。
通用电器公司有一个“数一数二”原则,对公司业务中不能达到“数一数二”水平的部分坚决予以分拆出售。这是保持通用电器公司竞争优势和良好绩效的明智之举。
(3)要确保原有业务和新业务之间的资源共享。
进入新的业务领域不仅需要投入大量的资金,更为重要的是需要提供技术、制造、销售渠道和管理能力等方面强有力的支持。因此,公司现有业务有没有形成竞争优势以及这种竞争优势能否有效地延展到新的业务领域,是决定新业务能否顺利发展的关键因素。
【大家点化】
我们不经营那些别人已经大力发展的产品,而要为我们生产的产品开辟市场。
——盛田昭夫
114. 菲力普·格林
—— 谁家都有纳闷的事
【英雄留名】菲力普·格林